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销售总监2019工作计划

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  • 2019-06-20
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简介 工作计划网权威发布销售总监2019工作计划,更多销售总监2019工作计划相关信息请访问第一范文网工作计划频道。 【导语】由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同

销售总监2019工作计划

工作计划网权威发布销售总监2019工作计划,更多销售总监2019工作计划相关信息请访问第一范文网工作计划频道。 【导语】由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。

本文《销售总监2019工作计划》由第一范文网为您整理,仅供参考!  【篇一】  作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训激励。

这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理一起达成销售目标。   一、系统规划  1、目标规划,目标分解。

根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。 并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度。

对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!  2、市场划分。

外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流。

目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。 个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备。

理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!  3、重要流程梳理。

主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,整理出相关的流程图文档。 对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导。

  4、内部销售组织和职责书面化。

结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。 重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责。

  5、销售人员编制。

目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划。

  6、薪资绩效考核体系设计。

公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做一些区域特色的绩效考核。

  二、管理控制  1、招聘销售人员管理。

选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员,对于公司产品属于项目型的销售,多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。   2、表格管理。

包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。 注意表格设计实用,有效,能真正帮助到业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。   3、会议管理。 包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开,传达公司的指令、销售制度、渠道政策。

会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

  4、谈话管理。

包括日常的述职管理、读单管理等等。

读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示,按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算,预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。   5、日常观察。 对销售同事日常工作状态,心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以督促修正。

适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动,大家一起交流,注意观察同事们的情况。   三、培训激励  1、入职培训。

有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习  2、销售专项培训。

制作出培训资料,把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。 例如电话销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力。

  3、在岗培训。

带领新同事一起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正。

  4、销售集训。

组织优秀销售同事进行案例分析讲解,一起交流跟进心得,提升大家的跟单能力,互相鼓励!  【篇二】  一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

  目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。 为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

  1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。

针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。

培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。 内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。

使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

  2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。

随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。 营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

  二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。

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